Marketing positioning

市场定位, Marketing positioning 很重要的。
不管是大公司还是小企业，marketing的第一步就是positioning．

先了解行业的环境，竞争者的多寡，再来决定自己要在哪一个位置。
决定了位置， 瞄准顾客群，就能决定自己货品/服务品质，价钱，成本，甚至公司管理方向。
也就是 ：Marketing positioning - target customer - 4P[pricing(target costing), product, place and promotion] - management.

这是我的想法，和念书学到的有点出入。
会这么说是因为自己在行业环境已经成熟定型，要了解市场不难。
举例会计这一行，撇开跨国大公司(Big 4 etc)不说，中小型市场其实颇大。
中小型(SME)会计公司，freelances ， part timer 都在竞争着这片蛋糕，而这行入行门槛低，客户选择多。
这样的环境下，定位不明是很危险，极可能顾客群无法拓展，成本无法降低，变成亏损倒闭。

SME 要生存， 一是以低价拉拢大的客户群，减低开销来赚取盈利，客户转移成本低，bargaining power底；一是你和其他SME合并，优化自己的服务，加强自己的bargaining power。 

简单一点来说，选择如下：
1. Low price , low cost, moderate quality, mass target market, low switching cost, low bargaining power。
2. Moderate to high price , good quality, comprehensive services, high switching cost， high bargaining power.

其实这和做人一样，要么选择环境，选择不了环境，就调适自己的心情。
不调适自己，什么路都会走的辛苦，走的每一步都在后悔。
红尘路来走一场，要活下去，总得过得开心一点，不是吗？